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眼鏡店裝修之眼鏡店的陳列技巧

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  數量技巧

  各種商品都會有所謂的“低陳列量”,陳列商品一旦低于這個數量,其銷路就會極端惡化。連鎖眼鏡店也不例外,數量太多會顯得擁擠和雜亂,太少會顯得很冷清,不能激起客戶的購買欲望。因此,考慮陳列數量時,要以各商品的“低陳列量”為前提,一般八成滿即可。

  顏色技巧

  常鮮艷的顏色更能刺激購買欲。同時,色彩也能賦予商品個性,使同一種商品間產生差異性,符合不同的消費者。需要注意的是,有破壞視覺的顏色不能排列進去,而中性色系的顏色具有良好的調和效果。比如,可以考慮暗色系列商品在前方,明亮色系列商品在后方的陳列;也可采用季節、流行眼鏡及新品眼睛在前方,一般眼鏡在后方的陳列。

  某連鎖眼鏡店的員工曾經作過實驗。她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的特價眼鏡架,放在一個柜臺。幾個星期后,她發現紅色眼鏡架易銷售。而且,當然紅色鏡架賣完之后,其他四種顏色的鏡架銷售就直線下降了。然后,她又將鏡架放在不同的兩個柜臺,其中一個紅色鏡架多,另一堆則沒有紅色鏡架。經過比較之后,發現紅色鏡架多的那一個柜臺,銷量竟比沒有紅色鏡架的那一個柜臺高6倍。

  “顯眼”技巧

  所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“想賣的商品”容易賣出,盡量將它設置于顯眼的地點及高度,而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時,針對物理性、心理性方面,有效的表現方法如下:

 ?、傥锢硇燥@眼的陳列:活用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對商品的大小及性質,安置它們在顯眼高度的陳列方法。目前在于制造重點,并且容易與相似商品比較。具體可將重點商品放置于關聯商品的附近,利用它們的組合提高其聯想效果。

 ?、谛睦硇燥@眼的陳列:由多變的表現方式,使得商品本身看起來更美更好,或利用一些陳列的道具或輔助器具,提高商品的價值感。

  方向技巧

  方向是眼鏡產品陳列的一個重點。因為商品方向的陳列舊像人的顏面一樣,是給別人的第一印象。對于方向的選擇,要考慮以下幾點:迎合顧客對于商品的選購重點,商品多半一面貼商品名稱與商標圖案,另一面則注明注意事項和成分計量。特別是高端鏡架,對于標牌的展示要十分明顯??傊?,要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示,這是陳列方向的要點所在。此外,應盡量以寬大面示人,利用內襯來突出商品的“量感”;或者以配色漂亮面示人,給顧客一種時尚、優雅的印象。若是漫無目的堆放商品,盡管陳列量大,也無法給人商品豐富的印象。

  形態技巧

  眼鏡陳列形態的不同可以展示不同的風格,一般有以下四種:

 ?、賹Ρ龋侯伾r明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品,使之形成明顯的對比。這樣,兩件商品必定會因互相襯托,而顯得更有吸引力。而且,對比陳列有強烈的震撼力,不僅給人安定感,而且能加深顧客的印象。

 ?、趯ΨQ:對稱陳列沒有力量,卻有安全感。所以,在商品數量多時,可以采用此種方式。

 ?、酃澴啵阂源?、小、大的方式,將商品做間隔排列,便會產生一種有節奏的動感,這樣能吸引顧客的目光。

 ?、苷{和:大小的搭配,有時會有一種調和的感覺,它適用商品數量較少時使用!

  朋友們在擺放眼鏡產品時一定要注意這些技巧,可以幫您提升銷量!

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